【www.fzbilisi.com--读后感】

　　《引爆点》的意义在于，它探索了流行的发起与阻断的可能。比如我需要把某一种信念或者产品推销出去。应该怎么做!

　　几个重要的概念：

　　个别人物法则;

　　附着力法则;

　　环境威力法则;

　　150法则;

　　个别人物法则里的三类重要人物——联系员，内行，推销员

　　联系员，拥有与其它人联系起来的能力，无论在多远的地方，只要他曾经与你接触，他都可以联系上你。例子虽然极端但确实有这样的人，拥有广泛的人际交际。

　　内行，对喜爱的事物十分在行，

　　推销员，有十分讨人喜欢的特质，可以说服他人。

　　在引爆流行这方面，相比其它人，这三类有拥有强大的威力。

　　联系员将一个个独立的个体联系起来，我们常常可以感觉到，我们身边的某些人，把我们一个个独立的个体联系到了一体，如小良，如老廖，他们拥有发现别人优点，加以放大……在人际交往中，我们并非处于环形，而是金字塔结构，在他的带领下，一群个体联系到了一起，然后共事……

　　同行，如本人。喜欢做自己喜欢的事，拥有自己的思考方式， 对某些方面十分了解而且愿意分享这份成果，但又不是过份热情的，不强人所难的。他们把自己的兴趣爱好发挥到极致，刨根问底寻找出解决的方案。

　　推销员，如老廖，孙浩。当然两者也是不尽相同，老廖以属于温和派，可以自然地把人带过去，孙浩属于诡辩派，是那类把人带沟里的类型，当然他也有把自己说晕的时候。

　　祖师爷应该也属于这类人，他们的情感非富，表达细腻，自己的一言一行都能感染别人，或者说他知道什么时候别人的情绪与自己是同步的，因而可以控制这种情绪，或悲或喜。人中翘楚本 山大叔更是其中绝顶高手，他 不但是联系员，更是推销员，作为一个突然崛起的集团老总，交际能力可见一斑。

　　这三类人对他人的影响是十分重大的，第一类人受众广，第二类人可信度高，第三类人说服力强。如果你的产品，你的观点可以影响到这三类人，而且具有附着力的时候，这三类人将是你点燃流行潮的导火索，拥有他们将无往不利。所以毛主席说的捉住事物的主要矛盾指的就是这个意思，影响了他们就可以影响潮流。

　　附着力法则，为什么说个别人物法则很重要呢，因为相比普通人，个别人物传播面比较广，信息的歪曲程度比较少，可以将信息准确传到每个人那里。而且十分重要的，这三类人可以将一个晦涩难懂的概念解读成他人可以理解的东西。这一点非常重要!一个好朋友被女人折磨得不行最后分开了，谣言纷飞，最后的结果是他因为种种原因甩了这个女孩， 这种消息还是从他很要好的朋友那来传出来的，流言就是如此，人们总按照自己的愿意将故事解读成自己喜欢的，可以理解的方式。因为一个女孩子在男人面前总显得那么无力(定性，刻板印象)，他们没有时间也不愿意理解别人，男人就变成了强势的象征，女人似乎就一定是被欺负，受欺压的。可是作为他的朋友，我真真实实地了解这件事的经过：女孩对男孩有种种不满，或者说挑剔。男孩组织聚会时需要与同学联络，女孩却要他一直跟随不能走开。看似小小的矛盾最终导致了两人的分离。当然谣言的版本是要倒过来看的。只是男孩大可不必放在心上，大多数人是不必放在心上的，因为他们是大部分的普通人，他只要有真正了解理解的人就够了，如果我们也是联系员，内行，推销员，或者说有必要这么做。那这种流言要阻断也不是没有可能，只是男人要有男人的气度……

　　环境威力法则：环境对人的影响力不是很重要，也不是重要，是极端重要。前段时间店里中差评少的时候没有特别去解决，后来的中差评如潮般涌来，一个窗户破了如果不补，别的窗户很容易被人丢石块。所以任何时候都要防微杜渐，将一切危险消灭在萌芽阶段，不然灾难来临，需要的代价不会只是一点点，如同上次与钱柜的第二名之争，当不正常的状态已经发生，危险的警报已经响起店长还在装聋作哑无所作为，最终只能导致现在苦苦追赶却不见起色。所以人们对身边事物的影响的敏感的，一个差评就足以影响他的理念，这个时候的他并不只是他自己，他的思想被裹胁，稍有风吹草动就给你差评，因为别人已经作了示范

　　150法则，当一个团队人员超过150人的时候，这个团队的交流就发生困难。刚看完的时候，我记忆如同断了的线，只有把其中的点找到，才可以连起来，结成网。

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