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　　摘要：技术与互联网的进步， 让智能手机与无线网络飞速发展， 新时代下几乎人手一部智能手机， 公共场所无线网络遍布， 与此同时音乐爱好者对数字音乐的需求方式越来越高， 移动手机音乐客户端应运而生， 并不断改进创新给与用户友好的体验。网易云音乐作为音乐APP后起之秀， 以音乐社交为依托飞速发展并迅速占领市场， 2017年， 网易云用户有3亿多， 有超过4亿的歌单。研究音乐APP的发展模式时， 网易云音乐的发展是值得探究与借鉴的。

　　关键词：网易云音乐； 音乐APP; 数字音乐； 发展模式；

　　Research and Suggestion on the Development of Music APP Based on the Research on the Development of Net Ease Cloud Music

　　Abstract:With the advancement of technology and the Internet, smart phones and wireless networks are rapidly developing. In the new era, almost a smart phone and a wireless network in public places are spreading. At the same time, music lovers are demanding more and more ways for digital music. The mobile phone music client came into being and continuously improved the innovation to give a user-friendly experience. Netease Cloud Music, as a rising star of the music app, is rapidly developing and rapidly occupying the market relying on music and social networking. In 2017, there were more than 300 million Net Ease cloud users and over 400 million song lists. When studying the development mode of music APP, the development of Netease Cloud Music is worth exploring and learning from.

　　Keyword:Netease cloud music; music APP; digital music; development model;

　　1、网易云音乐APP特点优势

　　网易云音乐是网易公司旗下一款移动原生的音乐APP, 于2013年4月正式发布， 是国内市场最早提出“音乐社交”理念的音乐APP.较早提出“音乐社交”这一概念的是美国音乐流媒体软件公司Rdio的首席执行官Diew Lamer, 他认为音乐的本质是社交， 而数字音乐的未来也将由社交体验的有效传递来推断。我认为音乐社交是指：以音乐产品为情感寄托， 唤起用户内心感情的共鸣， 达到用户享受音乐和用户间心灵与感情的交流的过程。网易云音乐APP自发布以来也很好的践行了“音乐社交”理念。网易云音乐有以下几个鲜明的特点优势。

　　1.1 网易云音乐从三个方面满足了用户的音乐与情感需求

　　一是极大的满足用户的视听享受， 放松用户心情， 网易云音乐人性化的视觉设计， 大量的精准化推荐歌单让用户能轻易找到符合自己口味的音乐， 另外还能订阅自己喜欢的电台， 给自己轻松的心情。还有， 网易云音乐按语种、风格、场景、情感和主题进行分类， 对应用户不同爱好、不同场景下的听歌需求。二是给用户表达情绪， 记录心情的空间， 网易云音乐提供个人主页， 遇到喜欢的音乐可以分享到自己的主页并且可以通过配图、评论等记录心情， 也可以参与话题交流。三是能够分享交流， 好友互荐， 既可以分享给别人也可以对别人的分享评论点赞， 丰富了“音乐社交”方式。

　　1.2 用户能够打造个性化的情感窗口

　　打造情感窗口主要通过“动态”和“评论”两大功能实现。音乐是一门艺术， 很多人不能创作音乐但听到音乐是却能产生共鸣， 并且会产生很多情感， 而很多音乐APP没有给用户发泄情感的空间， 其他用户则可以评论、点赞， 这样用户在发表动态时就与其他用户形成了互动关系， 在这个过程中还可能形成情感的共鸣。此外， 用户间还可以通过发起互动话题等多种方式进行情感表达。从网易云用户行为大数据中可以看到， 评论已成为用户听歌行为重要的一环， 高质量的评论也是网易云音乐与其他音乐APP重要的区别， 可以说是网易云音乐维持其社交生态的核心力量。

　　1.3 着力了解每一个用户， 建立独特的大数据库

　　网易云音乐在用户日常听歌的时候会通过了解每一位用户的喜好来向用户推荐歌单歌曲， 从而减少用户搜寻成本， 增加用户在网易云音乐APP听歌的效用。不仅如此， 网易云会记录每个用户特殊的音乐时刻， 2018年1月初， 每一个网易云用户都收到了一份属于自己的年度音乐报告， 从报告中我们能够了解到自己2017年听歌的偏好。喜欢听什么类型的歌， 哪一首歌听得最多也能回忆起一些特殊的时间， 这一份年度报告让每一个用户了解了自己2017年的听歌之路， 给用户留下了一份情怀。

　　1.4 差异化营销

　　网易云音乐上线时选择年轻人群体作为主要推广对象， 年轻人群体一部分是学生， 一部分是普通上班族。而网易云音乐的营销方式在两个群体间也有着差异。

　　在学生中， 网易云音乐加强校园推广， 从2014年开始， 网易云音乐在各大学举办校园歌手大赛， 通过有趣、创新的互动形式在大学生群体迅速引爆。在推广上， 还充分利用学生资源， 以实习机会、聘书证明和现金等好处吸引学生担任校园大使， 在校园中为大赛宣传。在吸引选手方面， 除了常规的奖金外， 获奖选手还能获得网易云音乐平台官方资源曝光机会、官方制作专辑的推广， 与知名艺人导师一起学习合作， 甚至有机会和唱片公司签约。

　　针对上班族， 网易云也有多种营销活动。例如在地铁站设立“音乐加油站”展台， 以“用音乐给上班族加油”为口号， 提供100台装有网易云音乐APP的ipod touch供过路人免费索取， 并且不进行登记， 但是要承诺在下班后送回指定地点。另外还有与Uber合作， 用户邀请好友下载网易云音乐APP即可获得Uder打车软件抵用券。网易云的个性化、差异化营销方式吸引了众多媒体的关注与报道， 也吸引了众多新用户。

　　网易云音乐APP凭借着独特的“音乐社交”理念和科学人性化的设计吸引并留住用户， 差异化的营销策略不提高自身的影响力， 创造了音乐APP市场的一个辉煌。

　　2、音乐APP发展建议及总结

　　音乐是一种艺术， 它是创作人表现情感的方式， 是聆听者感情满足的途径， 而音乐APP是服务于用户让有着更好的音乐享受环境。因此， 我认为一个好的音乐APP必须满足两个条件， 一是有歌听， 二是听得舒服。另外， 我认为音乐APP市场的竞争点不应该停留在歌曲版权上， 应该是在听歌服务上。对于音乐APP市场的发展我总结了以下几点建议：

　　2.1 市场音乐版权竞争公平化、合理化

　　一个好的音乐APP首先得有歌给用户聆听， 这是最基本也是最重要的要求。网易云曲库歌曲量没有优势， 它是凭着优质的服务发展起来的， 然而2017年当许多歌曲在网易云下架后， 许多用户纷纷表示放弃网易云， 重新接受酷狗、QQ音乐， 所以歌曲才是APP生存的根本， 情怀不能永远留住用户。各音乐APP一方面应该积极争取更多好听音乐的版权， 另一方面应该发现好的音乐人， 培养属于自已的优秀创作人， 源源不断的好音乐才能推动音乐APP的可持续发展。尽管现在网易云能利用大数据算法合理避开曲库规模小的劣势， 但在各大音乐APP仿照网易云发展“音乐社交”的时候， 网易云未来的发展还是面临着很大的挑战。但我相信也认为， 市场各音乐APP共享音乐版权， 分摊成本， 在服务与营销上竞争吸引用户才是音乐APP市场未来发展最合理的趋势。

　　2.2 音乐APP页面、功能设计合理化

　　音乐APP页面、功能设计是许多用户对这个APP的第一印象， 所以页面简洁美观， 操作友好科学是非常有必要的。在这方面网易云值得众多APP学习， 尤其是没有广告。在我看来， APP弹出广告是一种强迫用户视觉的行为， 是不尊重用户的表现， 广告的出现只会越来越引起用户的反感。不仅如此， 网易云音乐APP操作友好， UI设计美观， 功能科学化设置， 都是值得市场借鉴与学习的。在生活节奏加快的社会主义新时代， 用户在宝贵的空闲时间里利用移动设备聆听音乐， 是一件多么享受的事情， 音乐APP要给用户带来愉悦或者将愉悦延续下去， 就得好好在APP的基本面上下好功夫。

　　2.3 营造良好的“音乐社交”氛围

　　音乐是表达情感、交流情感的艺术方式， 音乐APP有必要为用户提供表达和交流情感的空间。营造“音乐社交”氛围更能吸引满足客户， 然而想要更久的留住用户， 需要在“音乐社交”氛围上长期持久的营造。好的“音乐社交”氛围， 不仅仅是浓郁的情感表达氛围， 也要高质量的情感交流， 低质量的“音乐社交”只是无病呻吟。高质量的“音乐氛围”包括走心的真情实感评论和认真专注的情感表达动态等等。各大音乐APP应该积极营造高质量的“音乐社交”氛围， 尽管网易云在“音乐社交”上是国内的先行者， 但却表现得非常好。网易云音乐的歌曲评论几乎每一条都是用户的真情实感的文字体现， 一条条评论就好像一个个小故事， 让用户在听歌的同时通过看评论与歌曲达到心灵与灵魂的融合。

　　2.4 差异化营销策略

　　通过差异化营销策略， 音乐APP能够提高本身知名度吸引更多用户， 还能回馈老用户提高留存率。差异化营销策略是一种针对不同用户群体的创意性、个性化的营销策略。各大音乐APP不仅仅是要进行差异化营销， 而且要进行创意、走心和与众不同的高品质营销。

　　在技术条件不断发展的今天， 各音乐APP的开发、创新条件都几乎趋同， 当技术优势消失的时候， 用心、人性化的服务和真诚的为用户创造良好的音乐环境的态度才是企业发展差别的根本所在。国内的音乐市场还有很大的提升空间， 但在用户与音乐商的共同努力下， 一个崭新的高品质音乐国度即将到来。

　　参考文献

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